Oasis Feng 评论京东和阿里的付费体制

京东（PLUS）和阿里（88VIP）的付费会员经营思路是很不一样的。

京东 PLUS 会员提供的是「省心」的体验，比如运费券（省得凑单）、免费上面退换（售后省心）。至于省钱方面，PLUS 会员其实优势很微弱，但同样胜在省心，很多时候有了 PLUS 定额券就懒得再花时间去淘券，购物返京豆规则也简单透明。

阿里的 88 VIP 仍然主打省钱：花较少的钱，买到还过得去的服务。除了各种小额购物折扣，一站式 VIP 的虾米音乐、优酷视频 和 饿了么外卖，虽然都不算领域最好，但一个套餐就全都拥有，对大部分国人而言，也已经足够有吸引力了，犯不着再额外掏钱购买别家的会员，大不了有些歌不听，某些剧不看罢了。

可见除了传统的家电 和 非标品类 势力割据外，京东依然在发力中产阶层，而阿里则继续深耕主流消费者。

短期内中国社会的消费结构不会发生大的变迁，在电商领域，淘宝将会面临来自拼多多等下沉电商的更多竞争，进一步拉低利润；而京东在经济下行周期中则会面临中产的消费收缩，带来较大的业绩压力。

阿里的一站式 VIP，短期内由于抱团取暖也许会带来数据上的靓丽，但从中长期来看，则会严重伤害重资本投入的优酷和虾米，后两者近期均已显现出明显的竞争颓势。

京东今年开始采取的联盟式 VIP 给消费者提供了更大的选择灵活度，或将不断蚕食 88VIP 的上层消费群体。

转自 Oasis Feng 的 Twitter
原文地址：https://twitter.com/oasisfeng/status/1202862048557727744